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2005年9月5日至11日，中国国家主席胡锦涛率领大型政府商务代表团成功地对加拿大进行了国事访问，与加拿大政府领导人和商界做了深入的交流与沟通，随胡锦涛主席访问的庞大的中国企业家代表们与加拿大商界做了广泛的接触和洽谈。双方签署了多项重要合作协议，并建立了重要的战略伙伴关系。这次访问将中加两国长期友好推向新的高度，两国政府和企业界对两国间经贸发展充满期待与信心。
连日来，广大中国企业家也在认真关注着胡锦涛主席对加拿大成功访问，希望对胡锦涛主席这次访问的意义及由此产生的中加合作机遇做更详细了解，为此《中国企业报》等多家媒体专访了中国欧美同学会加拿大分会常务副会长兼秘书长、加达商务投资集团总裁闫长明先生，就胡锦涛主席成功访问加拿大和中加间经贸合作发展中中国企业家关心的新的热点向广大读者做出解读。
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记者：请问闫先生，您长期从事中加间经贸交流，请您先对胡锦涛主席这次访问加拿大的意义和重要性谈谈看法。
闫长明：胡锦涛主席这次成功访问加拿大，将中加两国关系提高到了一个前所未有的历史新高度。双方在长期友好合作的坚定基础上，双方签署了全面战略合作协议，中加关系以全球战略、共同发展理念和经贸合作交流都掀开了新的篇章。
胡锦涛主席这次访问加拿大得到了加拿大政府和商界最高规格的礼遇。胡锦涛主席先后见了加拿大华裔总督克拉克森夫人（伍冰枝女士），加拿大总理保罗·马丁，加拿大外贸部长彼得森，移民部长及等多位重要部门领导并分别会见了安大略省、魁北克省省长、加中贸易理事长主席和华人团体代表，当地报纸媒体广泛报道，广大华人华侨留学生满怀热情地谈论胡锦涛主席的行程及期待着胡锦涛主席代表团取得的成果。
我本人曾做为1994、2001及2005加拿大总理商务代表团成员访问中国，参加过大大小小无数次的中加间商务活动，无疑这次规格、规模是最高的，层次和内容是最丰富的。这也从另一个方面说明，这次胡主席率领的政府商务代表团访问加拿大，对推动中加两国友好，促进两国间商务密切合作有十分重要的意义。
记者：请您谈谈胡锦涛主席这次访问加拿大的背景。
闫长明：胡锦涛主席这次访问加拿大有着深刻而现实的全球背景。首先，在当今世界，全球政治经济格局发生了深刻而复杂的变化，全球经济一体化的进程不断加速，地球村的概念逐渐成为实现，国家与国家的联系和经贸合作日益密切。以中国为首的亚洲经济主导了世界经济的发展，全球经济分工明确，国与国之间的相互依存度日益增加。但是，全球经济与社会发展的不平衡性也在日益加重，部分地区冲突不断，能源、资源、环境已成为全球面临的问题，靠武力解决争端已被认为不是解决问题的良方，甚至还演变为更深层次的文化冲突，联合国的影响力和权威性受到来自各方面的挑战，世界政治从单级逐渐转向“多级”。在这种国际环境中，中国与加拿大奉行独立自主的外交政策，致力于对内发展经济，对外和平友好，经济取得了长足发展，国际地位得到了迅速提升。
尤为引人注目的是，中国与加拿大长期友好，两国关系长期稳定，双方极为珍惜多年来建立起来的友谊，这点尤其在反法西斯战争胜利60周年之际，中加两国人民之间缅怀国际主义战士，加拿大白求恩大夫支持中国人民抗日战争。在胡锦涛主席会见加拿大领导时多次提及，场面十分感人。中国加拿大两个大国间的合作关系已渐成为当今世界国与国关系的重要楷模。在这一深刻背景下，胡锦涛主席率团对加拿大的成功访问，对中加两国战略伙伴关系的确立和深入持久的文化经贸等多方交流合作，将为两国经济的共同发展有着巨大的推动作用。中加两国的友好合作也将为世界和平与稳定起到重要积极的推动力量。
记者：胡主席这次访问，得到了加拿大政界、商界的普遍欢Ó和高度赞赏，签订了一系列重要的协议，请您谈谈中加间经贸合作的情况好吗？
闫长明：中加经贸合作问题是这次胡主席率团访问加拿大的重头戏之一。胡主席讲，中国是世界上人口最多的发展速度最快的国家，加拿大是世界上面积最大、资源最丰富的国家，两国经济有巨大的互补性，经贸合作有巨大的空间。这次双方在建立了全国建立战略合作协议的框架下，双方签订了在能源、资源、环境、金融、教育、服务业等方面重要的经贸合作协议。
随同胡锦涛主席访问加拿大代表团中除政府官员外，还有近100位中国企业家，其中包括许多中小企业和民营企业的负责人。最引人注目的是，9月10日晚胡锦涛主席应邀出席了由中加两国工商界800多人参加的“中加经贸合作论坛”并发表了重要讲话。
胡锦涛主席高度赞扬了中加企业家在两国经贸发展中起着重要作用，也为中加企业家分析并展望了两国经济合作的前景，并预示中国政府为推动两国经贸合作将有更大的支持。胡锦涛主席详细介绍了中加合作的机遇和领域。胡锦涛主席说，中加经济互补性强，中加企业家应把握住历史机遇，展开在能源、资源、环境、工业制造、服务贸易、科技及人才的交流合作。胡主席期望，2010年中加贸易额从现在的150亿美元增长到300亿美元。对比改革开放初期，中加贸易额只有1亿多美元。与当年相比，应该说中加商务有了巨大的增长，但也应当看到，中加间商务合作的潜力仍然十分巨大。
加拿大地域辽阔，有丰富的资源、美丽的自然环境，加拿大连续多年被联合国评为最适于人类居住的国家。加拿大人均国土面积是中国的50倍，加拿大的镍、Í、煤等多种矿产世界前茅。中国石油、中国石化集团公司去加拿大投资石油资源已超过100多亿美元，中国五矿公司正在商谈购买加拿大矿业资源，中国宝钢集团已经开始每年从加拿大进口煤炭。加拿大在电子、通讯、医药、教育、服务等领域的技术，管理和发展理念处于世界领先地位，是中国企业家学习和合作的重要资源。
加拿大与美国、墨西哥同属北美自由贸易区，中国的企业可以自由方便的去广阔的北美市场从事商务活动。加拿大政府正在推动以温哥华地区为中心的太平洋门户（PacificGateway）计划，旨在提供更多的优惠吸引中国企业在加拿大设立公司，并以此为桥头堡，更加自由地从事中国与北美的贸易交流，获得更高的国际市场的利润。加拿大将世界上最大最活跃的两个资源和两个市场连接起来，因此对中国企业家来说，加拿大无疑是有着非常大的吸引力和未来发展空间。
记者：中加商贸发展令人鼓舞，我们特别注意到胡主席会见加拿大移民部长沃尔普，这对于两国人员交流是否有特殊意义？
闫长明：胡锦涛主席会见了加拿大总督、总理及国际贸易部长等加拿大重要领导人外，还单独会见了加拿大公民与移民部部长沃尔普，这是在以前元首级访问中是前所未有的，确实有特殊和现实的意义。历史上华人为加拿大的建设发展做出了重要的贡献，甚至据考证最早的加拿大土著民—印第安人是2万年前从亚洲腹地的中国经白令海峡迁徙到北美洲的。如今印地安人在加拿大被尊为“FirstNation 第一民族”。100年前早期华人以劳工的身份像“猪罗”一样被运到加拿大修建铁路，做最苦最累的工作。在漫长的岁月中，华人以勤奋勇敢赢得了加拿大社会的地位。加拿大奉行的多元文化政策和先进的教育制度引进了大批华人留学生来加拿大学习或移民。进入21世纪以来，随着中国经济的崛起和中国政府“走出去”战略的实施，又有许多中国企业家移民到加拿大从事商贸活动，在加拿大注册公司后，自然进入北美自由贸易协议下的自由贸易区，直接以加拿大公司身份在北美从事商贸活动，大部分中国企业家在取得国际化身份后回到中国以外资式合资公司身份做国际贸易或商贸活动，将有更大的空间和灵活性。
中国人不只是以勤劳和勇敢，更是以智慧和财富在加拿大赢得了广泛的尊敬和赞誉。许多华人在加拿大学校当教授，在公司做高管或是理事长，甚至任政府中的重要官职。这次在胡锦涛主席访问期间为加拿大政府首脑做·译的司徒完满小姐就是我在渥太华大学读书时的校友。中加间许多商贸是由华裔或新移民操作的，中加间许多重要的文化，科技甚至政府交流也是由华侨新移民参与促成的。
我在1992年到加拿大渥太华大学留学时，全年拿到加拿大留学签证的只有400多人，而如今每年有1万中国学生前往加拿大读书。目前，在加拿大的华人华侨约有150万人，每年大约有4万人从中国移民到加拿大，这些人移民加拿大或完成学业后，许多人从事中国与加拿大间的商贸文化交流，成为中加交流的重要力量。加拿大已成为中国企业家实施“走出去”战略最理想的地方。
最显而易见的是往返于中加两国的航班总是满员，这在全球航空业不景气的今天无疑是个奇迹，加拿大航空公司在经有北京、上海飞温哥华的每日航线上繁忙，刚开通了北京至多伦多的航线已满员。加航宣布在未来的数年内，中加间航线密度增加3倍，而在繁忙的飞行中，最多的是往返于中国新移民企业家。因此，胡主席百忙中会见加拿大移民部长，不只是一般礼节上的安排，更体现了胡锦涛主席和中国政府对加拿大中国移民的重视和关心，有利于鼓励和推动华人华侨及新移民对两国文化经贸交流做更大的贡献。
记者：您作为经常往返于中国和加拿大间的企业家，请您以您的体会谈谈目前中加企业交流的情况，阻°两国企业家充分交流的主要因素及如何解决？
闫长明：我本人非常荣幸地赶上了好的历史机遇，90年代初前往加拿大渥太华大学读书，毕业后回国创业从事中加商贸合作人才交流，帮助中国企业家赴加拿大实现国际化发展。国家开放政策不断深入，从“招商引资”到“走出去”战略。
中国加入WTO进入到实质阶段，中国适时提出“两个资源、两个市场”战略，中国企业开始大批走向国际合作和国际市场。加拿大以良好的商务环境、生活环境、教育和福利制度及最为先进的多元文化政策成为中国企业家“走出去战略”的首选。许多企业家取得加拿大身份后，更加方便灵活地进行国际化操作，来往于中国与加拿大之间，企业得到了长足发展，对地方经济和招商引资起到重要推动作用。但是应该看到，语言、文化、商务环境的不熟悉，成为阻°中加两国商贸文化交流的瓶颈。大家也可以看到，中国成为世界的制造中心以后，以国际标准制造达到国际品质的中国产品，被廉价地卖给中间商，中间商利用国际公司的便利赚取了大量中间利润和终端利润。例如1元人民币的陶瓷被在中国本土的陶瓷博览会卖出，到北美市场终端市场价格达到数元加币或美金，中间利润率高达600%（以加币计算）或800%（以美金计算）。大量的中国企业仍然是以出卖廉价的劳动力和廉价的经材料为主导。目前我们最忙最重要的工作是在帮助中国民营企业在北美建立自己的公司和品牌，取得国际化的身份和地位，进而赚取中间环节利润和接近终端市场的利润，此利润的提高不再需要消耗能源和材料，而是需要企业家的眼光和智慧，及必要的国际商务服务。这是真正中国企业“走出去”的实质，符合“可持续发展”和“两个资源、两个市场”的战略。
记者：您讲的这个问题非常重要，您认为应如何解决？有什么资源能帮助这些中国企业家走向北美市场吗？
闫长明：我们广大的华人、留学生和新移民是帮助中国企业家到加拿大发展，加拿大企业家来中国投资最大最好的资源。改革开放后赴加拿大的大陆留学生和新移民生长在中国文化环境中，在加拿大又学习掌握了北美先进的专业知识，对语言和当地商务环境有相当的了解，这些人是促进中加交流最好的桥梁。中国侨联林兆枢主席讲，华人留学生是中华民族宝贵的资源，以侨为桥，是中国经济发展的动力，也是世界经济发展的动力。我所在的中国欧美同学会加拿大分会有300多会员，全部是从加拿大学成回来的留学人员，他们在中国或加拿大从事技术、管理、行政等工作，有的在外企、民企、国企或自主创业，还有在科研单位、学校和政府机构工作，许多人常年来往于中国和加拿大之间，这些人才资源为中国企业赴加拿大发展提供了巨大的帮助和支持。在加拿大的华人、留学生也自发地组织建立了中国商会、校友会、同乡会和联谊会等，他们关心祖国，渴望在中国经济高速发展的时期找到自己的位置，贡献自己的力量。如果形象地讲一句话，加拿大丰富的华人、华侨、新移民和留学生资源将成为中国企业家赴加拿大发展的耳、鼻、喉、舌。这些资源，结合中国企业家的远见卓识和聪明智慧的大脑，中国企业和企业家即将像插上翅膀的雄鹰，飞翔在世界经济广阔的天地中。
记者：请您能否具体谈谈中国企业家应如何把握历史机遇，充分利用中加关系当前发展带来的商机？
闫长明：您的问题正是广大中国企业家和商务人士所关注的。几天来，我接到大量的电话、E-mail，朋友谈论最多的是胡锦涛主席这次访问加拿大所带来的商机。
事实上，众多的有远见的中国企业家已经开始与加拿大间的合作交流。我在的加拿大加达国际商务投资集团从1994年到现在，前来咨询赴加拿大的企业不断增多，从注册公司、创立品牌到投资定居，层次逐渐深入。企业从单一的进出口领域延伸到房地产、生物医药、能源矿产、多项服务业等，企业规模从百万到亿元、数十亿元不等。企业国际化不只是大企业的特权，国际化更应该是民营企业、中小企业迅速学习、了解、掌握海外商机，提升企业管理，技术产品，积极主动进入北美、国际市场的重要手段。加达集团长期以来，与加拿大和中国政府合作，帮助中国企业家赴加拿大发展，与加拿大政府、驻华使馆、商社合作，与中国各地工商联经常举办加拿大投资发展，教育生活报告会，接待加拿大各行业访华代表团，组织中国企业家赴加拿大考察访问，洽谈合作，加达集团与清华大学联合成立了“清华大学—对外加达国际化培训中心”为中国民营企业家提供“国际化”培训，加拿大前政府官员律师为中国企业家赴加拿大提供强有力的咨询和服务。在国内经常举行巡回讲座与报告会。近期又有加拿大环境代表团和加拿大魁北克省代表团来访，加达集团安排大量的中国企业与加方洽谈合作。我们希望与广大的中国企业家合作，将更多的加拿大资讯信息，潜在合作项目介绍给中国企业家，真正起到中加交流的桥梁，为中加两国经贸合作上新的台阶贡献力量。
记者：从您的介绍中，我们都能感受到胡锦涛主席这次访问加拿大带来的热度，我们希望您和广大中国、加拿大企业家借胡锦涛主席访问加拿大的东风，得到较快发展。最后能否为中国企业家讲一些祝愿的话。
闫长明：胡锦涛主席这次成功的访问，为中加两国的经贸提供了巨大平台和发展空间，胡锦涛主席还为中加经贸发展指出了商机，并提出了要求和任务。我认为我们应很好地抓住这样一个好的历史机遇，更好地服务与中加商贸交流，与中加两国企业家共同为促进中加交流，早日实现胡主席提出的目标而努力。也希望借助媒体平台，向中加交流合作领域的企业家致敬！最后，祝愿中国企业家实现国际化发展，中加交流更密切繁荣，我们随时愿为中国企业家赴加拿大发展尽我们的力量！
